Lele的密码：通过销售中国的零售业来解码匈奴的

当前的中国零售市场正在经历深刻的结构性变化。像许多改变或挣扎的球员一样，来自匈奴的连锁公司Lele以独特的“硬折扣”模式从区域市场中出现，这反映了惊人的活力和扩张速度。从一家小商店到一个大学城的二楼，在一个超过8,000家商店的网络中（有些已经搬到了海外），基准商店的年销售额超过11亿。 Lele的增加今天绝非偶然。它被标记为“脱机Pinuoduo”和“起源于中国的硬折扣”，其背后是一种系统，一致的经营哲学和手术方法。本文选择了Lele Group副总裁Che Haiyan在Matishe×Lele Research的一些内容，并且该范围深入分解了“ Lelele代码”，以探索它如何在复杂的中国市场中扎根，浮现并实现这种裂变的增长。 H的中国风格的起点Orseshe×Lele和硬折扣研究的双赢逻辑。任何成功的商业模式都来自对市场需求的准确看法和明确的价值建议。 Lele的起点不是复制西方硬折扣模板，而是扎根于Chen Zhengguo先生的创始人来了解当地中国市场。它的主要任务 - “为消费者创造更多价值”已成为所有公司技术的来源和终结。 Lele的愿景不仅是巨大的零售，而且是一个强大的供应链平台，可以通过出色的频道模型传达P行业制造成本的成本。 Chen Zhengguo对Lele Lele对此愿景的支持的基础是“使消费者和教授”运营商Che Haiyan（Lele Lele Group的副总裁）的两个应许。这不仅是创始人的简单目的，而且还升级了公司可持续发展的主要逻辑。 “ O的价值您的存在是同时创建两端的价值。只有当特许经营者赚钱时，我们的模式才能继续下去； Che Haiyan的话指出了可以扎根于中国的Lele模型的关键：它建立了一个封闭的封闭环路，这使Bekinabang涉及所有相关方。不仅是以极端的价格出现的，而且在传统的零售规则的系统“变化”中，这不是一个简单的改进或优化，而是对基础行业逻辑的令人不安的挑战，这首先是其主要模型竞争。品牌拥有的分销系统，并恢复最终消费者的电力。通过过度定价产品（例如1元水）作为流动的流动，Leerle迅速消除了对消费者心目中“省钱”的认识。更重要的是，它将其定位从被动的“商品搬运工”更改为主动的“消费者需求发言人”。 “产品选择的逻辑非常简单，只要听消费者”强调“ Che Haiyan”的说明。后台数据已成为产品选择和替代品的唯一院子。产品的最佳卖家获得了资源，而非售出产品则很快消除了。这种机制侧重于市场上的“最终启动”，这是较高的启发式的势力。总体价格竞争埃维尔（Ewell）达到了单个产品的高毛利润幅度，莱勒勒（Lelele）专注于盈利能力和运营效率的影响。其业务模型的核心在于使用高价的低价吸引了很多流量，然后使用超高速度的商品营业额（整体库存库存约为12天）和严格的成本控制（运营成本将压缩几乎9％）。在看似较小的综合毛利润（约18％）的情况下，净利润幅度超出了该行业的平均水平（约9％）。这不仅证明了“很少的收入，而且快速转移”到Pinor运营的巨大潜力，而且还提出了更高的资本和现金流量管理效率要求 - Leerle模型下的现金交易原则不仅是低价维护的保证，而且是筛选合作伙伴的门槛。 Che Haiyan承认：“未能理解和实施现金流逻辑是SOM失败的重要原因e franchisees." Finally, it is the thorough development of supply chain relationships and circulation efficiency. Leerle left the game's thinking between the flow and down the traditional retail and promoted the ecological concept of "grouping and symbol". It positions itself as a platform connecting brand stores and terminal stores, clearly sharing price advantages obtained by negotiating with mGa franchisees, and builds a cooperative -based relationship. At the same time, it created the circulation链接并推广“品牌仓库→Leerle地区仓库→Leerle商店”模型。模型。实施极端主义策略的实施不能与准确的操作系统分开。 Leerle在四个基本的歌剧竞争障碍中注入了“极端”一词。e Skus而不是拥抱“最完整的类别”（基准商店SKU超过60,000）。 Che Haiyan解释说，这是中国制造业“过度股息”和消费者的“一站式购买 +仔细计算”需求的准确控制。通过改变的“ SKU漏斗”管理，Lele找到了“整体”和“效率”之间的平衡。高价（通常不到传统渠道的30％）就像一个尖锐的长矛，直接刺伤对消费者价格敏感并迅速征服他们的思想。整个类别负责“宽度”运河，高价高价负责“深”变化。两者共同努力，对Lele的市场有很大的吸引力。 Sumus支持所有这些都是穿透骨髓的最终控制。从总部的“简单”装饰到对水和电气商店的仔细护理，再到人类结构的结构资源，Lele在所有不必要的链接中都追求极简主义。 “我们的'小ing'文化最终将为每一分钱储蓄的消费者和经营者提供资金。” Che Haiyan解释了这一点。创始人对主要收购的人身控制权已锁定来源的成本收益。几乎偏执的成本意识是维持低价策略的主要保证。完全高速的商品营业额是低价利润和高效模型的生命线。一般的库存转移日期在令人惊叹的12天中压缩，这是专门针对消费者和替换机制的产品选择，独特的“压缩显示”以及对移动销售数据的实时监控和快速响应。高转变不仅减少了征服和资本损失，而且还可以确保商品的新鲜感和市场灵活性。四个过于完整的类别，低价，成本控制和高速营业额不在xist分离，但相干和加强，并共同形成了Lele有效操作的操作飞轮。 Participants (left to right): Zhong Xiaoyu, founder of the folk crafting, Shu, CEO of UPA Yuanben Life, Shi Yonggang, General Manager of Weilong New Channel Center, Deputy General Manager of Qingdao Beer Innovation Marketing Department, the combined expansion engine of "Wareuse + Store", Lel's ambitionOf one expansion, Lele's ambition is better to have something expanding, picture of ecological 建造。它转化为简单的“商店开放”模型，并通过“直接销售 +特许经营 +供应链输出”和创新的方法“仓库链”的多维方法实现了增长量表的增长。 Lele的复合身份 - 零售业，特许经营系统的推动力和供应链服务平台 - 是了解其扩展模型的关键。直接商店是建模模型和人才的基础Ining，由于大型特许经营网络构成主体扩展体。更引人注目的是，Lele Le使用强大的供应链能力来提供成千上万的非品牌 - 中等大小的商店Byit的平台，例如“ Lelianong”和“ Leshangtong”，并将成功的体验“转型”折扣导出到传统的超级市场上。许多角色的叠加带来了所谓的Che Haiyan“ 27倍放大效应”，这极大地改善了流程的市场范围和讨价还价的能力。 “仓库链”方法是实现国有化的主要武器，尤其是沉没市场的快速渗透。为了应对跨区域扩张的常见供应链问题，Lele创新地表明，基于县的单位建立一个“共享仓库”，加入当地强大的卖家或超市领导者。 Leerle输出核心产品，运营系统和管理标准，而本地合作伙伴为当地资源，网络和经验做出了贡献。 Che Haiyan强调说：“'碳连锁'不是一个简单的特许经营或谨慎，而是一种深刻的战略合作。” “它旨在根据有效连接品牌聚会和终端的折扣来建立全国性的基于折扣的折扣系统。”该模型不仅可以解决本地国家的局部连锁连锁店是明智地整合的区域资源，并实现了低成本的扩展和高效率。 Guizhou在Fenggang的“一个商店和一个县”的成功技能充分证明了“连锁连锁店”模型的强大吸引力和潜在的复制。它不仅是物流节点，而且还是Lele输出管理，资源集成以及赋予区域零售生态系统能力的主要平台。在Pammanage专营权方面，Leerle还强调了对模型的标准化和认可。通过严格的培训，指导和手术支持，我们确保可以在大型网络上有效实施困难的折扣模型，从而实现“使利润运营商”的承诺。 Lele Group副总裁Che Haiyan带领Matishe学生探索商店，以了解中国关于辛苦折扣的叙述以及Lelele崛起的未来清晰度，并告诉我们一个关于折扣的困难，在中国特定土地上发芽和发展的精彩故事。它的基本方法在于系统地重建工业政策，符合“双向收益”来源的价值，这些政策是在运营层面上的严重实施以及创新生态扩张模型的Tulong补充的，最终的效率和商业成功最终实现了。正如Lele集团副总裁Che Haiyan分享的那样，这种方法似乎是“简单而粗略的”，但确实包含了对T的特征的深刻见解和准确的回应他的中国市场（例如股息，市场潜力下沉和心理变化）。 Lele的技能不仅证明了中国折扣模式不佳的巨大潜力，而且还为零售业提供了重要的灵感：在变革时期：回到业务本质，专注于基本价值观，以利他的心脏来鼓励变革，并通过实施实际实施来建立障碍。 Lele迈向“世界一流零售企业”的旅程仍在继续，但毫无疑问，独特的“ Hard-Stylehard折扣”道路毫无疑问，为该行业提供了一个值得思考和无限想象空间的样本。 Participating companies in this issue of Matishui Research and Study include Tianmeijian, Tongpu Co., Ltd., Shenmei Group, Songxianxian, Xiehe Pharmaceutical, Jian'an Pharmaceutical, Yingguanan Group, Jiusi Intelligent, Huang Zhenlong Herbal Tea, Qingdao Beer, Mei KTV, Zhongzhijie Food, Food, Yicai收养，西托·尤恩本的生活，叶兹聪明，鸡蛋，愉快的购物，maida Food, Jirui Technology, Suxianda, Cheese Doctor, Taste Period Period, Guangyan Group, the cultivation, SKP, Plant Professor, Huanya Group, Boss Electric Appliances, Weilong, Xiaomang E -Commerce, Gootai In this article came from Matishui × Lele Lele Lele Research, and the content was that -desensitized and the discussion information of the Matishui Growth Workshop was hidden.